近日，在全国各地奔波了一年的驻外将士相继回到芜湖。2月1日，玉柴联合动力隆重召开了2012年度营销工作会议。会议由服务技术总师周勇主持，梁和平总经理、陈贻云总经理助理以及质量部、技术部相关主管领导、市场部全体人员参加了会议。

　　会上，各区域及板块负责人分别对2012年度销售、服务、配件工作进行详细汇报，对区域、版块的市场前景、营销策略、市场开发及售后服务做了深入讨论和研究。汇报显示，2012年度，玉柴联合动力发动机全国进入量逾3000台，6K12销量占14.9%，华南仍是重卡销售的重点区域，仅广东一省的进入量已达626台；华东、西南、华北等片区以及发电单机市场亦有良好表现。基于国家“十二五”规划要求，产业政策进一步调整升级，节能减排成为时代强音。与此相应地，清洁燃料发动机市场将逐渐扩大市场。2012年，玉柴联合动力6MK发动机销量占比高达41%，得到用户的普遍认可，且对即将上市的玉柴联合动力K13N气体机抱有极大的期待。2012年，玉柴联合动力整合玉柴股司及联合卡车的服务站，组成庞大的服务体系，致力于快速、高效、专业地解决用户困难，推出“3+2”全保政策及真情特保等活动，得到用户的热烈欢迎，打造玉柴联合动力优质服务品牌。

　　鉴于行业市场普遍低迷，联合动力品牌知名度亟待提高，竞品来势汹汹，各区域及板块负责人就各区域实际，提出灵活多样、具有针对性的销售拉动措施。2012年6K12系列产品以其高品质、高性能、及时到位的服务赢得用户好评，已拥有一批忠实用户。2013年，将进一步扩大品牌影响力，加大宣传推广；对服务站进行专业培训并成为常态，着实提高服务站服务能力；积极配合区域经销商开展市场活动，协助经销商提高销量；培育重卡示范线，树标杆，营造良好的社会舆论氛围。市场部副经理刘照亮、胡铁兵对各负责人的汇报进行点评，对2013年的销售工作顺利开展进行进一步部署。

　　梁和平总经理认真听取了各区域、板块负责人的汇报，对2012年度各负责人的工作开展情况及市场分析思路进行了肯定。他表示，2013年的营销工作要坚持“一厂一策扩平台，优质服务树品牌，借势发挥抢份额，目标导向提能力”的方针，通过实施灵活多样的商务政策，充分挖掘玉柴的优势经销体系及服务体系，迅速抢占适配市场；推出玉柴联合动力“客户经理”制度，每一名客户经理负责200台发动机，打造“终极服务”的概念，为客户提供更好、更有感情的优质服务。梁和平要求2013年营销工作会议要面向全公司召开，及时向各单位传达市场信息，体现“以市场为龙头，以客户为中心”的导向，并形成季度性召开机制；勉励各位营销人员要快速成长，更加独立、有担当，坚持信念，推动2013玉柴联合动力的营销工作再创佳绩。

　　年度营销工作会议的召开既是对2012年工作的认真总结，也是对2013年营销工作的重点部署。2012年，在公司“建体系、树标杆、严执行、创模式”经营方针的指导下，市场部认真贯彻 “越级提升品质、细分专用产品、快速服务终端、创新开拓市场”的经营策略，将全国分为华南、西南、华中、华东、华北、西北、东北七大片区，派驻专人全天候蹲守，打造快速服务团队；大区管理，销服一体，服务工程师在开展售后服务工作的同时，担任开拓市场的冲锋员，深入市场一线，积极推销产品；细分专业市场，开发船电、空压机、港口机、挖掘机等专业动力，丰富产品型谱，扩大产品销路；依托玉柴股份公司及联合卡车平台，整合优势资源，激励全员销售，力促玉柴联合动力6K系列产品迈向新台阶。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　玉柴联合动力  （图/文）黎青云